运营抖音1年多,我们总结了2种知识类短视频变现方法

douyishan 代运营团队 2021-02-10 486 0

  知识类短视频 ,属于短视频行业的一个奇葩分类,为什么这么说呢?因为这类视频的特点是永远有效,永远有人看 ,永远流量大。

  一、生活物件

  在17年的时候,就是短视频刚起来的时候,我们美秒注意到了Youtube ,因为YouTube比中国的短视频平台肯定发展得更快更早,当时里面的知识技能类内容非常丰富,有各种各样的小技巧小妙招等视频 ,那么这类视频该如何变现呢?

  其实这类账号介绍某种技巧 ,就会顺便带货这类产品,比如说视频教大家洗红枣,她就卖红枣 ,教大家洗杯子,她就卖杯子,而且当时有很多的厨房神器 ,关于厨房使用的一些妙招,一般需要一些工具,视频中提到的工具都是可以卖的 。

  所以说知识技能类的变现还是蛮好的 ,但同样的问题就在于,这些东西的利润率会相对比较低一些,但正是因为便宜 ,他服务起来也比较简单,所以说它的门槛相对比较低,而且我觉得未来竞争会非常激烈 ,所以这类视频可以作为大家抖音变现的入门分类。

  二 、虚拟产品

  这里继续讲一个比较特殊的知识技能类 ,它不是展示日常生活的技能,而是教大家舞蹈、英语、或者是什么软件操作等,那他们都靠什么变现呢?其实他们靠线上课程变现 ,,也就是说他往往卖的是一些虚拟产品,能够让别人在线上进行购买 ,然后呢他还与抖音头条系的好好学习之类的客户端直接打通。

  1 、@ 暖男先生

  抖音ID:1972019504,关键词:搞笑、明星

  标题:这次真的错过好几个亿!

  推荐理由:系列型搞笑短剧,这条视频内容为恋人婚前关于彩礼问题的争论 ,亮点在于主演为著名笑星郭冬临;后半部分反转,郭冬临一本正经地炫富的情节安排,与其在全国观众心中居家好丈夫的形象反差极大 ,明星效应引发强烈反响 。

  2、@命运公馆

  抖音ID:2185829733,关键词:剧情

  标题:所有对命运不满的人,都可以在命运公馆更改命运。你 ,想换成哪种命呢?

  推荐理由:视频内容设定新颖 ,打造了一间能换命运的神奇店铺,和一位高冷的女主人,命运坎坷的人可以来店里换掉命运开始新人生 ,不过需要付出代价。本条视频故事为一个软骨头的人面对心爱女生受欺负时不敢站出来,决定换掉自己懦弱的命运 。剧情设置比较精彩,主题是人心的善恶 ,可挖掘点比较多。场景构建专业。剧情分上下两部分,吸引观众加粉持续关注 。

  3 、@孔小燃Shawn

  抖音ID:1858767166,关键词:搞笑、带货

  标题:如果你的体重可以当钱花 ,你愿意吗?

  推荐理由:搞笑类视频,巧妙进行了化妆品产品的带货 。男主角形象为柜台小哥,通过细心观察 ,为学生党的女顾客推荐合适的化妆品,并对品牌进行了详细的介绍;女顾客接二连三拒绝,从而引出多个产品的介绍;最后剧情反转 ,其实顾客没带钱 ,突出搞笑效果。带货类产品可以采用这一类套路。

  4、@猪皮爆炒香港娱乐

  抖音ID:1119999503,关键词:娱乐 、明星

  推荐理由:视频IP定位新颖,打造了一个前香港娱记的形象 ,邀请了老一辈香港娱记讲述各种明星不为人知的事;而由于主讲人形象为“老先生 ”,显得有说服力 。三分之一画面为明星视频截取,吸引视线。本视频讲了著名明星杨千嬅的几件小事 ,借助明星影响力,流量效果比较好。

  5 、@罗姑婆

  抖音ID:luogupo,关键词:广告、搞笑

  标题:还是鉴定一下比较放心

  推荐理由:视频账号定位新颖 ,打造了一位名为“罗姑婆”的四川老奶奶的ip,发布内容为罗姑婆面对镜头,犀利吐槽一系列年轻人的热门话题 ,人物形象与话题的反差使视频非常有噱头;本视频为一支推广某APP的广告,罗姑婆给年轻女孩鉴定男友是否是“渣男”,并使用了该款APP ,广告效果搞笑 ,贴合剧情不突兀;“犀利老奶奶 ”的形象使人印象深刻 。

  我们首先来总结一下,这种能长久的爆款,究竟有什么特点?或者说必要的因素是什么呢?

  首先 ,爆款视频,一定是内容至上的。这可以具体表现为,账号有一个明确的定位 ,根据这一定位,选择相应的主题风格,并且按照这一定位来打造一个有记忆点的ip形象 ,可以是人,可以是虚拟形象。同时,这一定位也奠定整个账号作品的基调 ,并能演绎出一系列持续的故事,或者有不断新出现的点,来刺激用户不断地来获取新的内容 。

  其次 ,在内容优质的基础之上 ,爆款的视频也有许多抖音运营上的技巧,这些运营细节能不断地给账号增加流量、促进转发。

  最后,爆款账号并不是一天就形成的 ,需要持之以恒的进行更新和内容迭代,一招鲜吃遍天这种情况在抖音完全不适用,因为抖音算法的原因 ,热门玩法持续时间通常只能维持几天,周期非常地短,这就要求创作者必须不断为自己的账号进行赋能 ,不断地追赶热门,进行优化与迭代,这重点就是一个词:坚持。

  首先是怎样做抖音内容 。在知道怎样做好内容的方法之前 ,我们要知道最根本的问题,那就是,什么样的内容能在抖音“火”起来。这里我举个很有意思的案例 ,来帮助大家分析这个问题。这一个例子 ,是最近爆火的账号“仙女酵母” 。

  其中一条视频定位独特,特色是打造了一位叫做 酵母的主人公,身份是仙女 ,,妆容精致华丽,性格有时温柔 ,有时搞怪,神态非常慵懒迷人,她坐在一个古典风格装饰的 、被鲜花包围的“仙界房间 ” ,接打各种奇葩的,来自“人间”的粉丝电话,并给出意想不到的解决办法 ,搞笑性强,固定的道具为复古电话,有很高的识别度 。本视频中酵母接到的问题是“情人节送男生什么礼物 ,预算两千以内” ,酵母非常热心地举了例子之后,得知预算2000以内值得是100块左右,一时间非常尴尬 ,而笑点就出来了;而情人节送礼的话题也能引起观众共鸣。

  该条视频截止到现在,已经收获了60多万的点赞;看整个账号视频主页,几乎每一条仙女接打电话主题的视频 ,点赞都在50万以上,百万赞更是家常便饭;这个账号运营几个月以来,已经收获了800多万粉丝。

  然后我们再来对比 ,仙女酵母没有火之前拍摄的视频 。最早时候,酵母作为一个剧情女主角的身份出现,内容重点在于“情感类剧情+颜值 ” ,台词非常少,几乎是没有;而剧情上下没有连贯性,也没有明确的主题 ,基本是这条讲一个事件 ,下一条讲另一个事件。

  这一条视频虽然也是情感主题,却是酵母作为一个普通女孩出现,拍摄的一段小剧情。女孩在街上遇见前男友 ,买花假装自己已经有了新男友,反转却是前男友其实是在等待她,两个人终究是错过了 。这样一个简单的剧情由于是触及了“错过 ”这个情感爆发点 ,所以也收获了40万左右的点赞;但整体来看,这一系列的情感短剧人气并不是很高,直到发了“仙女酵母”接电话这一视频 ,这个号才爆了起来。

  我们可以对比一下仙女酵母火起来前后的视频,来看一下,为什么因为内容的变化造成人气的猛增。

  首先两个视频的共同点 ,是讲了“情感” 。情感类话题在抖音一直都是热门,因为用户对情感是有天然的需求的。这一情感需求形式包括但不限于爱情、亲情、友情 、陌生人之间的同情,还有个人自尊心、自我提升心理等等 ,越是具有普适性的情感 ,越能引起人们的共鸣。

  其次是颜值,小姐姐颜值高,赏心悦目 ,用户自然有对美的事物的追求 。而后期,仙女酵母的妆容、拍摄场景愈发美丽,自然得到大量追捧。而前后两个视频最大的差别 ,就在于其内容的稀缺度上。

  情感类剧场,虽然在你看的时候引起你的感慨万千,但是对用户来说 ,这只不过是千千万万个抖音情感剧的一个,看过去,感动完之后 ,你转头就忘了演员的脸,更不记得是哪个账号发布了它;而仙女接电话这一创意,在抖音上完全可以说是第一个 ,用户没有见到过 ,自然对这一情节有非常强的好奇心:这是什么?这是谁?她在接什么电话?而接受了“仙女 ”这一人物设定之后,会进一步来关注她接下来会遇到什么奇葩要求?

  所以我们可以看出,做内容 ,一定要具备的就是稀缺性,你要找一个完全不会被替代的点,再由此来进行进一步剧情安排 。你可能会说 ,抖音上什么内容几乎都有人做了,那我还怎么做稀缺啊?

  其实这里的稀缺度,指的是你的内容能激发用户的稀缺感 ,激发他们的好奇心,来探究你的内容究竟是什么 。这里有几个方法,一是定位明确之后进行垂直细分 ,比如仙女酵母,就是“高颜值美女”,细分为“天上的仙女”;再比如说会唱饭的王小潮 ,就是“美食制作 ”细分为“二次元美食制作”;二是有针对性地满足用户的需要 ,比如说测评,一般抖音上有很多好物推荐,但是观众也不知道你到底推荐的好不好 ,是不是接了推广才使劲夸,这时候就有一个专门测评“抖音好物”的账号柯东西北出现了,专门来测评这些抖音号推荐的东西值不值得买 ,充分地迎合了用户的需求。

  第三,你可以创造一个新的概念,或是要符合人们的常识 ,或是创造了一个新世界观,但是必须是要有说服力的,它都得得用长期坚持创作来完善这个账号形象 ,让用户完全地接受它,承认它存在。比如说抖音上有一个坚持做内容的账号,惊人院 ,他们就是设定了一个专门接纳“不正常人类 ”的办公室 ,并长期来拍摄一个个搞怪小故事来完善这个“不正常办公室”的形象 。

  最后总结一下,做好爆款的内容,最重要的就是突出内容的稀缺性 ,满足用户对新鲜事物的需求。在这个基础之上,再去研究内容细分需求。

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